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 挖掘白皮松真正的财富价值

 
 
     

3738 2011-3-20发布

      提起创业,已经做白皮松销售五年多的佘林翰有一种说不出的喜悦,他说:“自己创业一定要找准自己的定位,只有合适自己干的产业才能创业成功,当然努力是必不可少的。”


      佘林翰曾经是一名中学教师,可是在他内心深处,一直都渴望自己能创荡一番。然而,几经辗转他才找到适合自己的路——种植白皮松。他告诉记者,虽然自己是蓝田人,可是他以前并不知道除了蓝田玉以外蓝田还有什么特产。可是2000年时,一位朋友告诉他,蓝田有一种国家二级保护植物白皮松很值钱,它的数量不多,是苗圃中珍稀品种,如果能够人工种植,大量繁育市场前景一定很好。佘林翰意识到这是一个很不错的项目。于是他骑着一辆自行车,把西安的大小苗圃跑了个遍,整整辛苦了一年,但是并没有什么起色。手上虽然拥有不少珍贵的白皮松,可是市场上并没多少需求。那时,他的信心受到极大的冲击。他甚至怀疑,自己选择的这条创业路子是否走的正确。
2002年,佘林翰转变了思路,他把销售范围扩大到外地,开始在北京、上海、江苏、浙江、河北等地寻求市场。他没想到,2002年新春伊始,就成交了苏州园林公司的一笔生意。然而,那笔生意做成了,钱却被一个合伙人骗了个精光,这让佘林翰几乎痛不欲生。


      但是,佘林翰并不是一个认命的人。他找到几个要好的朋友,在朋友的支持下,开始组建白皮松研究所,他一边筹钱,一边托人找门路,到2002年底,他成立了国内第一家白皮松专业科研机构,这使他也有了自己的白皮松种植基地。


      那时,白皮松在西北地区的城市绿化中所占数量很少,要想白皮松卖出去必须将眼光放在外部市场。但是要在外地销售,必须要有好的推广人员,而这对于佘林翰而言,不是件容易事。为了让信心变的畅通,就必须借助信息平台,于是佘林翰建立自己公司的网站,这样一来,很多外地客户通过互联网知道了白皮松,知道了他的白皮松研究所,销路也因此打开了。然而佘林翰这时也意识到,要想将生意做长久,必须建立良好的售后服务,可是同行却笑他:哪有为苗圃种植做售后服务的,只要树苗卖出去了,活不活都和自己没关系了。


      但是,佘林翰却坚持要为每一位客户服好务,尤其是售后服务。并要确保成活率,确保客户满意。这样独到的做法,让佘林翰取得了意外的收获,他的白皮松不但在北京、上海、广州很畅销,在西安也开始火起来。


      近几年,随着白皮松市场的需求增大,很多人都投身白皮松种植,可是,佘林翰并不担心,他说市场有了竞争,才会良性发展,产品只有经过比较,客户才不至于上当受骗。佘林翰很自信,他说,这些年自己搞白皮松研究、种植、销售,已经摸索出一条路子,适合自己发展的路子,所以他对于给自己带来财富的白皮松已经有了很深的感情。他说,现在经营白皮松已经不是单纯的为了赚钱,而是为了更好的保护这种珍贵的物种。为了让这种国家保护的二级珍贵物种还能继续在我们的视野里繁衍生息,佘林翰说他会付出一切努力。
      记者 黄美茹

 
 

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